商務談判中，談判對手往往也很可能會運用這一技巧來說服我們，達到他們的談判目的。對此，我們要提高警惕，以免讓自己陷入了對方的″陷阱″當中。如果對此沒有警惕心，那很可能就會被別人牽著鼻子走，導致自己在談判中的失敗。
談判中，對方往往不直接說出內心的想法，而是努力把話題引向我們感興趣的問題上，試圖在談論我們感興趣的話題時分散我們注意力，讓我們降低警惕心，等到我們不知不覺地陷入他們的陷阱中時，他們就大功告成了。而在這個過程中，談判者往往會用諸如″就像你剛才所說的……″‘‘借用你的話來說就是……″之類的語言來誘導對方。 這時候，你可以選擇堅決地拒絕，比如， ″抱歉，我對軸向柱塞泵這方面不大了解?！濉逦以谶@方面是個門外漢，要不我們直奔主題?″
你也可以反用這一誘惑策略，變被動為主動，讓對方措手不及，你就能及時從對方挖的陷阱中跳出來。 你還可以用″誠如你所言，那只是……所以說，它缺乏說服力″，″我剛才所說不過是一己之淺見″等話語進行挽救、辯解。
假如這時候對方話語中有明顯的漏洞，那你可以及時抓住他的小辮子″，迅速讓自己脫身，讓對方搬起石頭砸自己的腳。如：對方說″如果你想要軸向柱塞泵……″時，你就可以反駁他說″就像你說的，只是‘如果我想要’，不代表我真的想要″。 |
