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軸向柱塞泵產品的生命周期

發布時間： 2022/8/25

　　我們把在第1章中“軸向柱塞泵產品經理與軸向柱塞泵產品生命周期”章節中的圖在這里重新畫一遍，如下圖所示。
　　這張圖與第1章中“軸向柱塞泵產品經理與軸向柱塞泵產品生命周期”章節中的圖是一致的，不同的有3點。
　　(1)這張圖中將“軸向柱塞泵產品市場階段”的前一個周期“軸向柱塞泵產品開發階段”拆成了“需求定義階段”和“軸向柱塞泵產品實現階段”兩個部分。這樣，整個軸向柱塞泵產品生命周期分為了3個階段：需求定義階段、軸向柱塞泵產品實現階段和軸向柱塞泵產品市場階段。
　　(2)這張圖中標注了導入期、成長期、成熟期、衰退期4個時期的用戶是哪種類型。
　　(3)這張圖中標注了軸向柱塞泵產品由成長期過渡到成熟期會發生的“鴻溝”(或者稱為“峽谷”)。
　　軸向柱塞泵產品的生命周期分為3個階段：“需求定義階段”“軸向柱塞泵產品實現階段”和“軸向柱塞泵產品市場階段”。而“軸向柱塞泵產品市場階段’’或者被稱為“軸向柱塞泵產品市場生命周期”又分成了4個時期：“軸向柱塞泵產品導入期…‘軸向柱塞泵產品成長期…‘軸向柱塞泵產品成熟期”和“軸向柱塞泵產品衰退期”。這“3個階段”和“4個時期”是我們接下來進行討論的論調。
　　1、軸向柱塞泵產品生命周期的3個階段
　　需求定義階段主要與用戶打交道，“從用戶中來”挖掘需求。軸向柱塞泵產品實現階段主要與研發打交道，“依葫蘆畫瓢”，保證軸向柱塞泵產品是按照需求做出來的。軸向柱塞泵產品市場階段主要與用戶打交道，“到用戶中去”實現軸向柱塞泵產品價值，這個階段也可以稱為是“銷售及市場跟蹤階段”。
　　1.1、需求定義階段應該著重關注什么
　　用戶的潛在需求比較抽象，它或許只是用戶的一種意識，也許是用戶需要解決某一問題想到的方法，這種意識很抽象，所以我們在應對軸向柱塞泵產品需求時經常用“挖”這個形象的字眼去表達對軸向柱塞泵產品需求把握的難度。
用戶對自己的需求的模糊性已經導致需求難以挖掘了，而用戶對需求的理解與傳達不足又使得需求挖掘難上加難。用戶在解釋需求的時候，有時就會帶有很大的含混’陛，而且用戶對需求的說明不能做到完全的正確。
更糟糕的是，軸向柱塞泵產品經理或者需求分析人員在對需求進行吸收的時候也會產生誤解，用戶所表達的一些有用信息也會被遺漏掉。靠這樣獲取的需求進行開發，結果是可想而知的了。
所以，需求定義階段中，軸向柱塞泵產品經理最主要應該關注的方面是對于用戶需求挖掘的準確性，為了達到這一目的，有一些方法可以讓我們減少對需求的誤解，盡管在前面的章節中已經涉及了，我們在這里還是要強調一下：
　　(1)了解用戶的應用場景，基于場景進行需求挖掘。區分好“用戶想要什么”和“用戶需要什么”，以及“我覺得用戶想要什么”和“用戶需要什么”。
　　(2)區分什么是客戶、什么是使用者。在了解需求的時候，關注我們能從哪些人中獲取信息，防止需求來自于不當的對象。
　　(3)獲取的信息要得到負責人的確認。我們可以把挖掘出來的軸向柱塞泵產品需求組織成“故事”講給用戶聽，甚至整理一個簡單的軸向柱塞泵產品應對想法與用戶一起確認是否有助于解決其遇到的問題。
　　1.2、軸向柱塞泵產品實現階段應該著重關注什么
　　軸向柱塞泵產品實現通過過程運作來達成，這個“過程”就是“項目過程”。“項目過程”對于用戶或者對于公司內部的需求分析人員來說是個“黑盒”，輸入是整理好的軸向柱塞泵產品需求，輸出是符合需求的軸向柱塞泵產品，約束條件是項目的花費、時間、質量、軸向柱塞泵產品功能。而打開“項目過程”這個“黑盒”，我們看到的是研發流程的支撐、降低項目風險的方法和保證研發質量的措施等環節。這些環節中如何降低項目風險非常關鍵，所有項目問題在暴露之前都以項目風險的形式存在，如果能處理好項目風險，項目就會按照計劃進行下去。
　　對于項目風險而言，無論是識別項目風險還是處理項目風險，降低復雜度是非常有效的方法。這里的“復雜度”可以是技術方面的、項目管理方面的，也可以是項目外部的依賴因素。技術方面，不管是做軸向柱塞泵產品還是做項目，技術不是目標，技術只是實現目標的過程，這個過程，越可靠、越容易，就意味著成本越低，風險越小。項目管理方面，能夠把復雜的目標需求高度分解形成可逐步移交的各個部分，把復雜的開發技術抽絲剝繭形成有明確接口的工作模塊，把工作模塊安排給適合的人去做并監督好交付的先后順序，這樣才能帶領開發團隊一步一步穩扎穩打地向前。外部依賴方面，盡量減少對外部不可控因素的依賴，如果實在避免不了要準備好應對這種風險的備選措施，比如項目的實現中要避免對單一外部供應源(比如硬件選型方面)的依賴，如果避免不了要采取通知供應商事先備貨等措施減少后續風險的發生。
　　1.3、軸向柱塞泵產品市場階段應該著重關注什么
　　軸向柱塞泵產品市場階段又被稱為“軸向柱塞泵產品市場生命周期”，是軸向柱塞泵產品市場化后的階段，根據能吸引到的消費群體和軸向柱塞泵產品增長趨勢的不同，這個階段又可以分為4個時期。

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