談判中的關(guān)鍵問題或者有爭議的問題上,談判雙方都會急于要求對方表態(tài),這時,你完全可以反其道而行之,一言不發(fā)或者避而不談,借以擾亂對方的心理,迫使對方說出自己的真實意圖,然后迅速出擊,達到改變對方談判態(tài)度的目的。這就是沉默策略——″無語″的口才。
使用沉默的策略,憑借它取得奇妙的效果??梢姡勁胁⒉皇且欢ㄒ逭f″才有效果,沉默策略有時是有奇效的。談判過程中,為了能夠探聽對方的底線,雙方都會想盡一切辦法收集對方的情報和軸向柱塞泵信息,以便能夠更好地掌握談判的主動權(quán)。如果你沒有足夠的防備,讓對方輕易摸清你的底細,你很可能就在這個過程中喪失了自己的優(yōu)勢,一旦對方采取了有效的策略來應(yīng)對你,那么你就會處于被動。
面對這樣的情況,真正的談判高手都會采取沉默策略,將自己的真正想法掩藏起來,在談判之前或者談判之時,絕不會輕易流露出自己的意圖,因為他們知道,一旦暴露了自己的軸向柱塞泵底線、意圖等,那么就等于輸了一半。 |