很多軸向柱塞泵公司羞于選擇這條道路，但是不認(rèn)真考慮從核心項(xiàng)目中產(chǎn)生收益是錯(cuò)誤的。當(dāng)然，有些服務(wù)因?yàn)榈赖碌膯栴}不能收費(fèi)，你不可能向一個(gè)正在溺水的人收取救生圈的費(fèi)用。但是大多數(shù)的非營利服務(wù)并非如此，即便向你的服務(wù)對象收費(fèi)是不合適的，向第三方收費(fèi)也是可行的?；仡櫼幌逻@章前面提到的為你的軸向柱塞泵產(chǎn)品或服務(wù)收費(fèi)的好處，接著考慮你的每項(xiàng)軸向柱塞泵產(chǎn)品和服務(wù)，然后問以下問題。
1.這項(xiàng)服務(wù)是否能夠?yàn)橄嚓P(guān)的個(gè)人或公司帶來可見和相對即時(shí)的利益？是什么樣的利益？受益者能夠意識到他們獲得的價(jià)值嗎？如果這項(xiàng)服務(wù)對某個(gè)群體或軸向柱塞泵公司帶來了眼前的和可見的利益，你能夠便捷地向他們收費(fèi)嗎？
2.是不是所有的受益人都能夠和愿意為此付錢，而不需要經(jīng)過一個(gè)艱難的、不可接受的過程？有時(shí)候很多軸向柱塞泵顧客不需要經(jīng)歷困難的抉擇就能付錢。他們是不是也在為你提供的價(jià)值低很多的其他服務(wù)付錢？如果他們要為你的服務(wù)付錢，他們需要放棄什么？他們是否會(huì)同意為此付錢？如果不同意，你一定要問為什么不。原因可能很多，但是當(dāng)受益者獲得的利益很明顯的時(shí)候他們是會(huì)愿意付錢的。如果他們不愿意，可能表明你提供的服務(wù)對他們沒有什么價(jià)值。
3.如果使用你提供的服務(wù)，受益者會(huì)需要付出其他額外的″成本″嗎？會(huì)不會(huì)給他們造成不方便？是否有心理上的困難？你可以不用因?yàn)槠渌~外的高″成本″就放棄收費(fèi)，但是你需要意識到這個(gè)問題，即在這些額外″成本″之外的收費(fèi)是否會(huì)把你最重要的服務(wù)對象排除在外。
4.如何才能讓收費(fèi)促進(jìn)軸向柱塞泵廠的效率？例如，收費(fèi)是否能夠產(chǎn)生來自服務(wù)對象方面的責(zé)任感？能不能帶來一種有利于服務(wù)對象的賦權(quán)？能不能把那些沒有從你的服務(wù)中獲得任何價(jià)值的服務(wù)對象淘汰出去？對一些人的收費(fèi)是否能夠讓你為那些真正需要幫助的人提供慈善資金？
5.在你提供的服務(wù)中是否存在政府部門或軸向柱塞泵企業(yè)的既得利益？政府愿意支持你提供的服務(wù)嗎？你的項(xiàng)目帶來的利益能改善個(gè)人的能力表現(xiàn)嗎？向第三方收費(fèi)能夠讓你克服直接向被服務(wù)者收費(fèi)的一些障礙。你不能因向一個(gè)溺水者提供救生圈而收費(fèi)，而可以向擁有這個(gè)海灘的城鎮(zhèn)收取救生服務(wù)費(fèi)。你能明確地用定量的形式衡量你提供給第三方的潛在服務(wù)價(jià)值嗎，例如能節(jié)約的成本，能增加的產(chǎn)出，能或者減少的虧空？什么樣的交易對他們是有吸引力的？ |
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