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柱塞泵經銷商賺取配送費，失去市場主動權

發布時間： 2017/1/6

　　軸向柱塞泵經銷商的權利越來越小，淪為軸向柱塞泵廠家純物流商：賺取配送費用，失去市場主動權，商家更換配送商成本較低，自己被動受制。
　　權利越來越小，一方面是因為企業營銷中心、市場中心、銷售中心的市場管理及經營的能力越來越強，導致傳統的軸向柱塞泵經銷商被迫跟隨企業步伐，成為企業市場大軍中的一個小兵。
　　另一方面，隨著市場競爭越來越激烈，傳統的經銷商在面對現代化的競爭環境和壓力時很難承受各種市場風險。例如，經營現代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力，最后被迫淪為軸向柱塞泵廠家的一個區域純物流商，只能給軸向柱塞泵廠家交定金和保證金，為廠商搬運貨物，提供中轉倉庫，賺取5％一10％的配送費用，車輛人員油費自己承擔，軸向柱塞泵廠家賺大錢，自己賺小錢。而且，一切行動聽指揮，規規矩矩，不亂說亂動，沒有權利參加各種軸向柱塞泵廠家的市場管理和經營會議。
　眾所周知，經銷商在一線戰場上占有十分重要的位置，尤其是在資源緊張的當下，經銷商發揮著不容疏忽的重要作用。經銷商要意識到自身位置的重要性，不僅為公司亦為自身展開追求更為寬廣的未來，如此才能找到更適合自己的出路。-
　　軸向柱塞泵經銷商是軸向柱塞泵生產企業與消費者之間的橋梁，將產品提供給消費者，又將顧客的消費需求反饋給企業，經銷商營銷對于銷售的重要作用不言而喻。然而，隨著柱塞泵行業市場競爭的加劇，軸向柱塞泵經銷商面臨著比以往更加艱難的挑戰。
　　軸向柱塞泵經銷商群體的生存空間發展到一定階段后會驟然變小，因為經銷商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅，那么，經銷商如何在轉型過程中增強市場適應能力，在新的一輪博弈中領先制勝呢?
　　1．對經銷商群體的發展趨勢有個清晰的認識
　　在過去，軸向柱塞泵經銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應地同一個知名名牌有越來越多的經銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈。經銷商要提升自身素質，增強專業性，并且承載起市場推廣和渠道運作，以及售后服務的功能。
　　未來，軸向柱塞泵經銷商與柱塞泵廠家也許會逐漸形成對等的地位，客戶不只需要一個進貨的供應商，更需要業務顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰方法、客戶培訓服務等，這些都要求經銷商在與柱塞泵廠家合作的同時提升自身的專業素養。
　　2．經銷商要學會和品牌一起成長
　　并非代理一、二線品牌就必然比代理三、四線品牌成功，經銷商必須對品牌有理智的看法。經銷商要與其所代理的品牌一起成長，樹立長期合作的觀念，與選捧的軸向柱塞泵廠家成為戰略合作伙伴，長期合作、深度合作。同時，經銷商也應當理解、接受軸向柱塞泵廠家的營銷理念，配合軸向柱塞泵廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。
　　3．將軸向柱塞泵廠家看作自己最重要的客戶
　　學會與軸向柱塞泵廠家打交道，是經銷商最重要的一門功課。除了傳統的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為軸向柱塞泵廠家提供及時收集和反饋市場信息、做軸向柱塞泵廠家的“經營顧問’’等增值服務，用增值服務培養下游客戶的忠誠度。高剪切乳化機市場邊緣化，失去核心市場

上一條：細心觀察找出“關鍵人物是柱塞泵成功銷售的關鍵下一條：優化軸向柱塞泵加工工藝與流程

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