在我們面對軸向柱塞泵客戶的時候，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不愿意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示等各種方式，卻不愿冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決于你的能力，以及開口要求所想事物的意愿。
要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解顧客的言外之意。最重要的是，你得要求顧客下訂單。要在所有的解說完畢，進入銷售活動，進入尾聲之際，請求顧客做出購買決定．
要讓客戶對你以及你的軸向柱塞泵和服務產生興趣，必須最大限度地去引導和激發客戶的積極情感。 ″投其所好″，就是一種引導和激發客戶購買的過程。如何實現″投其所好″?具體來說，商務人員需要注意以下幾點：發現客戶的″閃光點″；尋找對方的″興趣點″；尋找最佳。一要 ″切入點″。
開發客戶，重要的是要讓客戶樂于與自己交談。要讓客戶樂于與你交談，尋找一個共同的話題、引起雙方的共鳴是關鍵。
那么，如何才能與對方達成一種共鳴呢?關鍵是要和對方‘‘同步″，選擇～種兩者都感興趣的話題。如果話題選擇得好，可使人有一見如故，相見恨晚之感；如果話題選擇不當，便會導致四目相對，局促無言的尷尬局面。 |
