談判中的激將法就是談判者通過一定的語言手段刺激對方，激發對方的某種情感，由此引起對方的情緒波動和心態變化，并使這種情緒波動和心態變化朝著自己所預期的方向發展。
談判中，使用激將法，其效果如何，全在于心理刺激的‘‘度’’掌握得怎樣，有的″稍許加熱″即可，有的則要″火上澆油″；有的只要″點到即止″，有的去″窮追猛打″；有的可以″藏而不露″，有的則需″痛快淋漓″。
具體的實施，能否取得軸向柱塞泵最佳談判效果，這就要談判者根據不同情況而定。″運用之妙，存乎一心″。不管運用什么方法，都不能脫離具體情況。
俗話說：″打蛇要打七寸處。，’同樣，在談判中，要想戰勝對方的詭辯。就必須抓住問題的實質，擊中對方的要害。抓住了要害問題，就可以戰勝對方。
在軸向柱塞泵談判中，商務人員面對不講道理、盛氣凌人的詭辯客戶，不妨采用以下方法來對付：
1．不要與其正面爭論，因為越與他爭辯，他就越會胡攪蠻纏。
2．不要難為情，你越是尷尬臉紅，他就越發得意，趾高氣揚，越會冷言冷語地傷害你。
3．保持沉默。談判時，盡量讓對方多說，一方面，是因言多必失，另一方面，在靜聽對方說話時，又可集中精力分析其觀點中的實質問題，找出解決的方法。
4．伺機而動，即尋找機會，針鋒相對地予以反擊。但反擊時，不要太過分，不要帶不文明的字眼，同時要靈活掌握反擊方法，以其人之道，還治其人之身。 |
