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互聯網時代削減成本的七大刀法

發布時間： 2017/12/22

　　進入信息化時代，尤其是互聯網時代，信息的不對稱性導致運營成本的大幅增加，然而交易卻在以非常低的利潤迅速撮合j在這種情況下，要想在市場中進一步提升競爭力，一方面可以付諸于有效的開源，而更為重要的是實現節流，因此有效控制成本是至關重要的。
　在這里，我們將介紹互聯網時代削減成本的七大刀法，從而有效控制成苯范圍。
　　1．“砍”采購成本
　　砍掉采購成本是采購部門的一項重要任務，因此，砍采購成本，應當面向供應商和供應市場進行。傳統軸向柱塞泵企業采購成本增加而無法實現盈利，其主要原因就在于供應商結構存在一定的弊端，具體表現在以下幾個方面：
　　(1)對供應商關系管理的重要性認識存在欠缺；
　　(2)采購策略上缺乏戰略思維；
　　(3)采購管理體系和流程不夠完善；
　　(4)未廣泛使用的先進信息技術；
　　(5)激勵與約束機制不夠完善；
　　(6)供應商選擇與評價體系不夠完善。
　　針對這些缺點，互聯網時代的軸向柱塞泵企業需要全面采取相應的措施，及時削減采購成本。
　　(1)優化整體供應商結構和供應配套體系
　　傳統的軸向柱塞泵企業與供應商之間的關系往往是市場交易關系、合作伙伴關系、戰略聯盟關系、后向一體化關系。但是這些關系在互聯網時代已經逐漸得薊了升華和轉變，以往供需合作程度越高越好，但是隨著當前合作趨勢和合鑊理念的轉變，傳統的單一式供應商結構已經不再是一種最佳的結構。因此；多層次供應商結構成為一種創新結構。
　　①普通級供應商
　　這種類型的供應商是一靜簡單的購買交易類型的供應商，以采購為目的一旦交易結束，合作關系則終止。軸向柱塞泵企業與這種供應商不存在長期的合作關系i主要通過其價格優勢降低軸向柱塞泵企業自身成本。
　　②優先級供應商
　　依然是以交易作為主要目的，但是會相應地與其簽訂短期合同(可以蹙一年左右的合同)，雙方之間共同控制質量。軸向柱塞泵企業在選擇策略上以流程優化慈向導，以工業能趕上的績效評價和供貨比例調控為手段。軸向柱塞泵企業可以單一選撬某一優先級供應商，但是也應當將類似的物料分配給該供應商的競爭對手，這樣既可以保證自己獲取物料的充足性，又可以使各個供應商之間通過競簧相互牽制，從而在保證軸向柱塞泵企業供應安全的同時，還能避免供需之間的對立關系。
　　③合伙戰略聯盟供應商
　　合作戰略聯盟的目的就是通過相互合作結成戰略聯盟，從而為了共同孵利益目標而共同發展。
(2)對現有供應商、新進供應商采取優勝劣汰-的方法，以此來降低采購成本
　　這里包括原有供應商和通過供應市場調研等方式尋找到更加優秀的新酶供應商。通過招標采購的方式，從各個因素(產品質量、交貨效率、歷史績效。產品報價、柔性、地理位置等)綜合考慮，并利用相應的評價方法來判斷德應商的優劣，以此來選擇優秀的供應商作為長期合作的供應商。
　　具體評價步驟如圖所示。

　　圖　對現有供應商及新進供應商的評價步驟　　
　　(3)靈活應用各種戰術和技巧來降低采購成本
　　①集中采購
　　將各個部門對于同一物料的需求數量進行總體統計，這樣可以利用較大采購量作為籌碼來獲取折扣價格。
　　②談判
　　在與供應商進行周旋，降低采購成本的時候，通常的方法就是巧用談判來說服對方降低物料價格，具體的常用輔助工具是成本結構分析法。知己知饅百戰不殆，在實際操作中，只有充分了解對方的價格結構才能在談判中運籌帷幄，更好地掌握各個供應商的價格取舍問題，從而很好地控制、降低采購成本，此外，軸向柱塞泵企業還應讓供應商提供其產品的詳細報單價，從而幫助軸向柱塞泵企業核實其價格的準確性。
　　2·“砍”人手
　　對軸向柱塞泵企業來講“成本”是永遠的痛。隨著國家政策最低工資標準的逐年上斕軸向柱塞泵企業人力成本也成為節省成本的一個重要組成部分。那么軸向柱塞泵企業如何在裁斕同時又保持自身的競爭力不受影響呢?
　　首先，明確裁員計劃。節省人力成本之前要做好明確的計劃，這樣就蠲以很好地計算出裁掉多少員工可以保證軸向柱塞泵企業正常運行的同時依然可以獲利。
　　其次，計算好裁員人數。軸向柱塞泵企業裁員并不能想當然地隨意裁，要按階鍘按數量來逐漸裁。
　　再次，采取相應的裁員機制。裁員并不能想裁誰就裁誰，這樣必然給蠲業員工帶來不滿。因此制定相應的優勝劣汰機制，讓被裁的員工心服口服灞是最佳的方式。這樣既可以提升有潛能的員工的工作能力，又可以將資蒯弱的員工合理淘汰。軸向柱塞泵企業可采取績效制，即全年產能、銷售額達到一定刪準線以上者可以繼續留用，標準線以下者則被淘汰。
　　最后，給與適當補貼。要在軸向柱塞泵企業允許的財務資金范圍內適當地給被裁爝員資金補貼，這樣會體現軸向柱塞泵企業的人文關懷。
　　2016年年初，新一波裁員浪潮又起，諸多軸向柱塞泵企業開始裁員。三星也計蝴去9％的員工。三星在2015年第二季度的運營利潤與同期相比下降了38蛹三星電子的市值累計減少了440億美元。同時其出貨也與同期相比減少縭400萬部，市場份額成下滑趨勢。為了進一步減少可控成本，增加市場競爭嫻三星也采取裁員制來控制運營成本。
　　固定資產是影響軸向柱塞泵企業運營成本的一大關鍵。實際上，花資金購買固定黌產并不是一件劃算的事情。
　　首先，固定資產占用了大量資金，這些資金又不能挪作他用，因此造成了極大的成本浪費。
　　其次，固定資產，本身就具有折舊性，不論是否使用，其自身價格都會逐漸降低，并且隨著時間的推移，折舊價越來越高。
　　再次，固定資產經常處于閑置狀態，本身就是一種資源浪費。
　　最后，技術在不斷更新，固定資產也需要進行相應的更新才能適應當前技術的發展，否則就容易被快速淘汰，但是在更新和維護的過程中也需要花費一定的資金。
　　因此，軸向柱塞泵企業花一筆資金購買固定資產并不劃算，軸向柱塞泵企業需要大刀闊斧地砍掉這部分毫無價值的購買成本。4．“砍”預算
　　有效控制成本的最好方法就是控制即將產生的成本。因此，設立預算制度很重要。建立一整套完善的預算制度，需要做以下幾點。
　　首先，調查。對軸向柱塞泵企業內部各項所需進行全面、充分的調查，從而明確軸向柱塞泵企業的收入、支出、赤字等；對前期發生的所有費用進行統計分析，找出開支的中間點，在允許上下浮動的范圍內編制一個預算明細，并且要明確各個運轉環節的正常運轉所需的最少資金。
　　其次，對比。通過將預算資金與實際軸向柱塞泵企業運轉所需資金進行對比，如果發現預算資金遠遠高于實際運轉所需資金，那么就可以將超過的部分在允許上下浮動的范圍內果斷砍掉。
　　最后，預測。將砍掉之后的預算結果進行模擬預測，以保證預算資金既能夠滿足軸向柱塞泵企業運營所需，又不會造成成本浪費。 o“砍”劣質客戶
　　通常，軸向柱塞泵企業營銷都應當以最大限度地滿足客戶需求為最終目的，但是，要知道，并不是所有客戶都值得你去無限滿足，如果毫不顧忌地一味無限滿足，軸向柱塞泵企業就會面臨破產的危險。另外，對那些劣質客戶要果斷、堅決‘‘封殺”。那么如何才能知道哪些柱塞泵用戶是需要封殺的呢?這就需要首先將客戶進行分類。通常，客戶可以分為以下4種類型。
　　第一種：鉑金大客戶，該類客戶是最具價值的客戶，可以為軸向柱塞泵企業帶來匿大的利潤。
　　第二種：黃金大客戶，這種客戶是非常具有增值潛質的客戶。
　　第三種：鐵客戶，這種客戶通常是具有一般價值的客戶。
　　第四種：鉛客戶，這種客戶往往給軸向柱塞泵企業帶來負債和虧損。這種客戶就是軸向柱塞泵企業需要堅決封殺的客戶類型。6．“砍”日常開支
　　所謂聚少成多，不要忽略每天的少量開支，曰積月累也是一筆很大的花銷，因此，注意降低日常開支也是降低成本的一種有效方式。因此，軸向柱塞泵企業需要制定相應的管理細則。
　　(1)總分軸向柱塞泵公司之間制定標準化日常開支節省化細則。
　　(2)盡量使用自然光照。
　　(3)復印文件時盡量使用正反面。
　　(4)下班時安排專人檢查所有沒有必要開的設備電源是否已關。
　　(5)不準員工使用一次性紙杯。
　　7．“砍”會議
　　每家軸向柱塞泵企業或軸向柱塞泵公司為了熟知每位員工的工作內容、工作效率、工作進度，總喜歡開會，周會、月會、季會、年會，逢會必開，其實，開會也是～種時j間成本的浪費。當軸向柱塞泵企業花兩三個小時來開會，或許在這兩三個小時里，產品研發部的研發人員已經能夠想出一個極具創意的產品設計，這個創新所帶來的利潤和價值要比兩小時的冗長會議所產生的價值大得多。因此．活當砍柚會議也是一種變相的成本削減方式。
　　小米與大多數軸向柱塞泵企業不同，采取能不開會就不開會的原則。雷軍認為，與其浪費時間開會，還不如把時間用來做產品研發。因此，小米軸向柱塞泵公司在運營過程中，除了每周一開1小時軸向柱塞泵公司例會以外，不會像傳統軸向柱塞泵公司那樣開季度總結會、半年總結會等。自2010年4月6日小米成立以來，已經過了5年。在這5年多時間里，7位合伙人僅僅開過3次集體會議。因為，小米的軸向柱塞泵企業文化里邊沒有森嚴的等級制度和嚴格的會議章程，而是把做事的效率和成效放在首位。正是這個原因，小米才能夠在激烈的手機市場競爭中站穩腳跟，銷量不斷攀升，最終贏得市場。營系統設計及實現盈利的方法

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